てるみくらぶ「価格競争の先にある破綻」=格安商法の限界

(出典 http://www.yomiuri.co.jp/?from=ygnav4)

破産手続き中の旅行会社「てるみくらぶ」(東京都渋谷区)は、先月27日に破綻を明らかにする直前まで集客を続け、8万~9万人の客が旅行に行けなくなったり、現地で宿泊代を請求されたりするなどのトラブルに巻き込まれた。
負債総額約151億円に上る破綻の背景に、無理な格安商法が指摘されている。
(出典 http://www.yomiuri.co.jp/?from=ygnav4)

 

格安競争は禁断の果実

てるみくらぶは、航空会社から余った座席や新規就航便の座席を大量に買い取り、インターネット経由で利用者に格安提供をするビジネスモデルで成長をしてきたが、飛行機の小型化や航空会社の直販、更に訪日外国人の増加による空席減少によって、仕入れコストが上がり、競合他社に対して価格による差別化が出来なくなり、その後、高額な媒体コストに苦しみながらもシニア向け新聞広告を展開したが、起死回生にはならずに破綻に追い込まれた。

長く続くデフレの中で、値下げ圧力や過当競争により、格安戦略を余儀なくされている中小企業は多いかもしれないが、大きな資本力を有さない中小企業や自営の店舗にとって、格安戦略は禁断の果実のようなものであり、一度手を出すと利益率が低下しても、やめられなくなる。

大きな資本力を有さない中小の企業や店舗は、目先の売上に惑わされず、大資本が提供できない商品やサービスによる差別化を武器に、意志を持って値段を上げ、それをお客様に受け入れてもらう事業モデルを確立しないと、価格競争の中に巻き込まれて最後は破綻に追い込まれる。

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